全新奔驰GLC，继续“拿捏”社会新贵

先说结论，全新奔驰GLC将再度拉高豪华品牌中型SUV市场的平均产品价值，继续撩动社会新贵们的心弦。

之所以这么说，看看现款奔驰GLC的市场地位和产品核心价值就明了。

一看同级市场。尽管在豪华品牌中型SUV市场，产品泛泛，但客观事实是，BBA三强构成的势力范围始终稳固，甚至于终端售价稍有松动，范围界限还有外扩的趋势，而GLC则是头部阵营中的绝对“一哥”。

2021年，奔驰GLC卖出13.5万辆，居于豪华品牌中型SUV市场第一，如果抛开豪华品牌的定语，仅落后于特斯拉Model Y和大众途观L；

2022年，奔驰GLC以14.8万辆的销量，险胜老对手奥迪Q5和宝马X3，再夺同级市场头名。

二看奔驰在华销量，2022年，奔驰在中国市场累计交付75.17万辆新车，而GLC则占据了近20%的总销量占比。此外，接近两位数的增幅，也证明在奔驰的产品体系里，GLC是重要的销量砥柱和稳固地基。

可以说，对同级市场亦或北京奔驰，GLC的地位都举足轻重，也引领着细分市场和奔驰中国的发展方向。

某种角度，过去多年GLC取得的成功，建立于对潜在消费群体需求的高度契合和精准拿捏上。尤其在奔驰百年品牌光环的支撑下，从外在气质到内在豪华细节，从理性的产品均衡度到感性的产品价值表达，GLC很好诠释了，如何用有形产品本体去承载无形品牌文化。

通俗点说，就是花四十大几万买车的用户，需要用品牌力和产品豪华度为自己背书，去降低社交沟通成本。这也符合马斯洛需求层次理论提到到:用户在需求升级过程中，希望用产品实现社交需求、尊重需求，甚至自我实现的目标。这是GLC能从泛泛豪华中型SUV车市，甚至从BBA阵营脱颖而出的核心所在。

回看全新奔驰GLC，这份市场钟情度，或许会再度升温。

但它的变，并非大刀阔斧，没有太多关于电气化、关于前瞻风貌的转向，反倒是在拿捏潜在用户心智的路上再进一步。这样的推新策略，其实于这样一款颇具分量的产品很有必要，也契合GLC的产品定调和品牌给予它的市场任务。

以同价位段的新势力产品为参照，如蔚来ES6、蔚来ES7、理想L9、智己LS7等，由于他们没有品牌历史背书及庞大市场基盘支撑，需要以一个开拓者的身份借智能化、设计、驾控、服务等激进的新鲜卖点抢占用户心智，讲好品牌故事。

这样的产品定义由出身所决定。

对于GLC来说，其面对的核心竞品是宝马X3，是奥迪Q5，甚至是二线豪华品牌阵营的沃尔沃XC60和凯迪拉克XT5，这些竞品有品牌历史积淀，产品优势和标签也有所不同。

但问题在于，上述产品长短板都很明显。如X3有品牌有操控，但空间表现不佳；如XT5性价比和舒适度不错，但内饰设计有些落伍……

凯迪拉克XT5 内饰

而GLC的核心优势在“三叉戟”的品牌光环，在于产品层面均衡度，及对豪华氛围的拿捏，刀法相当精准。

基于这样的细分市场背景，面对已筑牢的市场篱笆和基盘，GLC在加入最新技术时，自然也要围绕上述核心优势维度展开，将产品长板维度继续强化，而非一味谋求进阶路上的颠覆。至于新技术，则留给全新开辟的、市场负担稍小的产品线去尝试，比如纯电动的EQ系列。

而全新车型“折中调和”的进化思路，正是对产品定位和目标用户的双重迎合，用理性且清晰的推新路径，给出超越竞品、超越过去的产品价值，这是一针至关重要的市场“增味剂”。

比如它豪华氛围更强了，这一点可以通过与现款车型内外对比图中，去直观感受。

一来是高端车型家族化设计下放，悄然呈现出GLC向上进阶，继续撩动社会新贵们的渴望。

略微收窄的大灯，及开眼角设计，与奔驰家旗舰轿车S级有异曲同工之妙，而两片式的灯眉，则与纯电旗舰产品EQS?SUV相呼应。

EQE SUV

同时，相较老款车型偏矮、偏跨界取向的车身姿态，全新GLC视觉上更为“壮硕”，这幅画像的转变，对第三排乘客头部空间及产品豪华感提升都大有裨益。

相对应的，多了几分俘获新贵们的视觉资产和底气。

二来是对细节的精准拿捏，诠释出奔驰式的优雅与豪华。

例如，仪表台嵌入的仿飞机引擎的圆形出风口，配合幽蓝氛围灯，拿捏出恰到好处的座舱科技感；微微向驾驶员侧倾斜的竖向大屏，借曲面和弧线与下方钢琴面漆饰板融为一体，简洁、自然，将不同材质、功能区域归入一个设计整体。

特别是与EQE类似的带竖纹装饰的内饰板，犹如给全新GLC内饰穿上了件带竖暗纹的工整西装，传统豪华氛围之上，点缀了几分电动产品的前瞻设计。

某种意义上，可视作奔驰在燃油车型上的一次焕新探索和尝试，率先给其它豪华品牌竞品打下一个样板。

奔驰EQE内饰

比如，顺时代而来的智能化转变，12.3英寸数字仪表屏+11.9英寸悬浮式中控屏，及第二代MBUX交互系统，让座舱氛围和交互体验得以进阶。

再比如，车身尺寸上浮还带来空间和乘坐舒适度的齐头并进。长宽高分别达到4826mm、1890mm、1714mm，而2977mm的轴距，较海外版车型多了89mm，较现款车型多了4mm。

放眼同级，全新GLC除了车宽稍逊外，在长、高、轴距三个维度均领先于竞品。

当然尺寸不是徒增的，新车还增加2+2+3的七座布局，尽管7座这一“伪需求”，是牺牲第三排乘坐舒适度而来，但某种程度反应的也是对潜在新贵购车心理的精准拿捏，即:我可以不用，但是不能没有。

从市场任务看，全新GLC首先要巩固好已有市场，其次通过迎合消费转变的产品进化去开辟新增量即可。

而它选择在传统与前卫、豪华与科技间合理平衡的进化路线，也让潜在受众发生着潜移默化的变化，这幅“见识多爹味少”的产品画像，也势必会撩动大把持币观望的年轻新贵们的心弦。

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